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    春茶节引领喝茶“新”时尚,迎接茶叶新消费时

    17-03-30 作者:信息发布中心 来源:未知 点击:175

      春风三月,新芽已经初成,茶香四溢,各地的春茶早已“拨弄”爱茶人士的心弦。3月17日起,2017天猫春茶节正式启动,600多个品牌的名茶尖货一起亮相今年的天猫春茶节,进行新茶首发。

      中国自古以来就是产茶大国,但事实上,大部分消费人群并非专业懂茶喝茶之人,对茶叶价格、类别、工艺、冲泡、口感等更是知之甚少。市场上,以假乱真、以次充好的行业乱象,让部分茶商处于相互提防的尴尬境地。很多刚接触茶叶的消费者缺少自己的品鉴标准和偏好,在挑选茶品上只能人云亦云。

      春茶上新,三月购好茶

      此次天猫春茶节规整行业好茶、新茶,除了让消费者第一时间获得新鲜、有品质、性价比高的好茶,并通过十大名茶推荐、百人说茶直播活动引导大众挑选适合自己的茶品。不但产地溯源保质保真,同时也免去了找茶的难题;同时,天猫春茶节大力推出“新茶”概念,从春茶上新、产品创新、配方更新等多个维度推荐正宗好茶品,更符合当代年轻群体甄选茶品的需求与喜好。

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      天猫春茶节设置多场景刺激消费

      茶叶在过去将近半个世纪都是线下店铺体验式销售,人们习惯了在线下的茶叶门店里接受导购的推荐、体验后再下单。

      近年来,网购成为越来越多年轻人的消费习惯,而茶叶的销售渠道也发生着跨越式的变革,极大地带动了线上茶叶消费和体验的升级。

      根据消费群体及需求的不同,今年的天猫春茶节将目光聚焦在新茶预售、年轻女性、茶礼馈赠上,第一时间向大众推出新鲜时令好茶品,适合女性饮用的各类花果茶,以及茶品礼盒的精品馈赠,践行符合用户至上的消费理念。

      在春茶节活动期间,推出内容丰富、惊喜连连的促销活动,例如百元神券1元秒,第二件半价,茶王1元起拍,聚划算大牌9.9元秒杀等活动,更有0.01元抢拍好茶,体验千元级别好茶,这些活动点燃了消费者的参与热情,提升了春茶节的影响力和关注度。

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      天猫春茶节携手十大名茶,提高茶叶品牌认知度

      天猫春茶节活动调整了茶行业的线上产品结构,引导消费者将目光集中在精品茶、特级茶上,让顾客能够充分了解真正的“好茶”,感受到品质纯正的茶香。本次推出的茶品之所以称之为好茶,除了具有原地产保护认证的好茶种,更囊括了国内的十大名茶,春茶节精挑细选名茶中的知名品牌,并推动商家更新产品。

      在消费者心目中,传统茶行业的品牌心智较弱,本次春茶节从提升茶品牌的知名度和美誉度出发,打造茶品牌整合营销的传播模式,集聚茶叶知名品牌效应,在春茶节活动期间联合发声,其中包括主打龙井的西湖牌、艺福堂、一杯香茶业;以特色绿茶为代表的猴坑茶业、徽将军、乐品乐茶;主打普洱茶的宫明、吉普号、大益、雨林古树茶;主打红茶的twinings、乾红早春茶;主打花茶的张一元;主打黄茶的抱儿钟秀等等。

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      值得关注的是,今年春茶节开设了茶王拍卖,推出极具收藏价值的行业尖货,在经过一周的竞价之后,来自西双版纳勐海茶区的“老班章寨千年古树生茶”金瓜贡茶最终以988800元天价成交,引发茶圈巨大的轰动。

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      百人说茶,茶商大玩直播

      茶商玩起热门直播。春茶节期间推出“百人说茶”直播活动,各大知名茶商利用KOL花式直播,脑洞大开,依据各自品牌各设主题和场景,茶仙、道士、武媚娘等角色齐聚一堂,玩转潮流,茶商一秒变“网红”。

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      茶商转变传统推荐商品的单一模式,通过百人说茶这样的直播活动,赋予品牌更多的潮流元素和想象力,展现趣味化、年轻化、定制化、个性化的品牌内容,激发品牌内在的创新和活力,让更多年轻的消费群体以新颖、直观的方式关注到春茶节这场声势浩大的活动,更通过“内容直播+购买”的模式,加深了消费者对品牌的认知度。

      在电商飞速发展的互联网大消费时代,传统茶行业逐渐显现出自身的局限。而电商平台的日渐成熟,加速茶企业转型,茶商在渠道分布上表现出多元化的发展趋势。今年天猫春茶节首度尝试新零售模式,联合25家商家超过100家自营门店参与线下体验-线上下单-线下提货的全链路营销模式,尝试打破以往线下门店单打独斗的情形,及茶叶消费的地域限制。

      天猫春茶节在新茶上市和开采之际,适时规整行业好茶,进行新茶首发,在商家和消费者之间架起了一道高品质、快捷便利的桥梁。

      茶叶销售不仅仅是简单地供应产品,更是产品、服务与品牌文化的系统性输出。消费者升级为会员,零售升级为精选推介与顾问式营销,从而打造建立在大数据营销基础上的生态闭环,开启茶叶的大消费时代。

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